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垄断才是互联网创业的核心

时间:2020-06-27  阅读:802  点赞次数:882  

垄断才是互联网创业的核心
图片来源:pakutaso

垄断才是互联网创业的核心
看看不同产业,你会发现,几乎在每个领域,幂定律都发挥了作用。在下图中,左上角是智慧型手机各类作业系统的销售分布图,左下角是搜寻领域的市场排名,右上角是电商类的销售额排名,在这些领域都只有一家做得特别大,第二家马马虎虎存活下来,其他的根本一文不值。这几张图告诉我们,不要觉得互联网宣导自由、平等,人人都有机会,对用户来说可能是这样的,但对一间公司来说,细分领域里做不到第一名,就什幺都不是。

垄断才是互联网创业的核心
图片来源:摘自本书

当然,这并不是说,每间公司都要做搜寻领域的第一名,有很多领域可以细分,每个人都有机会。我们假设在一年半之后,能够获得一笔很大的融资,差不多2,000万美元,那幺过去取得2,000万美元融资的公司有什幺特点呢?它们要幺已经是垄断者,要幺就是领域内的前两名,有机会成为垄断者,VC才会狠狠砸钱下去。如果没有机会成为垄断者的话,2,000万美元的融资就会跟你说再见了,这是非常现实的。

教科书上的垄断理论,其实在互联网经济中是不成立的。以下图为例,绿线是用户需求,价钱愈高用户愈不愿意购买,绿色区域代表大量消费者愿意为这项产品支付的价格。紫线代表产品供应商愿意花多少钱生产多少产品来卖,生产得愈多,成本自然愈低,供应商就愿意以更低价格出售。
垄断才是互联网创业的核心
图片来源:摘自本书

图中的红色圆点是最好的交界点,代表卖的人和买的人达成共识。如果有一个人垄断了市场,会怎幺样?卖方就变成深紫色的那条线,没有人跟他竞争,他就把价格提高。商品定价200元时能卖出1,800多份,300元时能卖出1,400份,后者的利润更高,卖方就会利用垄断优势来坑买方的钱。所以,MBA的教材写着:垄断者会向消费者乱收钱,欺负其他供应商。

但是,垄断者绝对不是坏人,而且所有创业者都要逼自己成为垄断者,这样才能融到2,000万美元,才能成为顶尖者,才能让自己的公司成为领域内最棒的。凭藉自身功夫打拚出来的垄断,和凭藉政府许可等方式达成的资源性垄断是不一样的,前者是伟大的、值得竖起大拇指的。

如果一间公司可以让100个投资人追捧,那幺它就很可能成为一间垄断性的公司,因为它的产品太棒了,棒到别人几乎没有办法提供和它一样好的解决方案。这才是我们要做的垄断者,而不是那个垄断资源、欺负别人的垄断者。

在互联网领域,垄断才是核心,而不是竞争。创业公司要找到一个细分市场,然后垄断它,再逐渐扩大。这样做对消费者是好还是不好呢?其实,上图大符合互联网经济的市场情况,因为它一定存在价格,而互联网的市场不见得有价格存在,互联网的收费模式可能是滞后于商业模式的。此外,互联网的技术变得太快,今天有可能你是垄断者,明天就变了。比如,QQ曾经是即时通信领域的垄断者,但微信出来后就变了。又比如,email以前是垄断者,现在大家都不用email了,改用微信,所以垄断是可以被颠覆的。互联网创业不是做资源,而是做技术,技术不断会有后浪推前浪。
 

【书籍资讯】
摘自《创业就是要细分垄断》
垄断才是互联网创业的核心
数位编辑整理:陈祺翔

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